واللي من غيرها ال (poc) هتضيع ع الأرض، وهتدفن، ومحدش هيشوفها، ولا هتحقق الهدف اللي انت كاتبه عشانها !

والخطوة دي هيا :
انك تحدد الناس أو الجمهور اللي انت كاتبلهم ال (poc).
يعني مين هما ال (target audience) بتوعك اللي انت عايزهم يشوفوا المحتوى اللي انت كاتبه؟

وعشان نبقا دقيقين اكتر !
خلينا نقول مين هما ال (persona) بتاعتك أو ال (ideal customer) أو ال (ideal reader) اللي انت عايز يوصلهم ال (poc) دي ويقروها.

ملحوظة :
ال (poc) اختصار ل (piece of content). يعني قطعة المحتوى – للي مشفش البوست التاني من الكورس – !

نرجع تاني لموضوعنا !

طب ليه مقولناش عليهم ال (target customer) وخلاص زي بقيت خلق ربنا ؟?

براحه بس من غير زعيق !?

بص يا مبدع /مبدعة !
كلمة ال (target audience) دي مستخدمة ف مجال الإعلانات اكتر؛ لأن التحديد مش بيكون دقيق أوي وانا بعمل حملة إعلانية، زي ما هو بيكون دقيق وانت بتحدده ف ال (poc) اللي انت بتكتبها.

فلازم تبقا فاهم ان كل (poc) انت بتعملها بتكون موجهة لناس معينة، ليهم صفات/خصائص/استايل/ رغبات/مشاكل/عمر/جنس/روتين حياة/ وفكر معين…إلخ.

وفيه مصطلح – من اختراعي – سميته “الباب الموارب” !
وده بيقولك ان باب ال (poc) بتاعك مش بيكون مفتوح ع الاخر، تخلي أي حد يدخل يشوف ويقرا ال (poc) بتاعتك.
ولازم الباب ده يكون موارب.
يدخّل ناس معينين وهما ال (persona) بتاعتك، اللي انت محددهم من الأول، وكاتب قطعة المحتوى دي ليهم هما وبسسسس.

تخيل معايا المثال ده :

لو انا مثلا محل ببيع اكسسورات مختلفة.
وبكتب قطعة محتوى بتكلم فيها عن : الهدايا اللي ممكن شاب خاطب ممكن يجبها لخطيبته ف عيد ميلادها !

وكتبت العنوان ده : أشيك (٣ هدايا) ممكن تجيبها لخطيبتك ف عيد ميلادها؟

انا كده حددت أشخاص بيعينها ( الشباب الخاطبين)، ف فترة عمر محددة (سن الخطوبة من ١٨ : ٢٨ سنه مثلاً)، وحالة اجتماعية محددة (المخطوبين).

وحددت (منتج معين) ما بين كل المنتجات أو الاكسسوارت اللي ببيعها ف المحل بتاعي.

لو انا بقا مثلا :
✅ بنت !
أكيد مش ههتم؛ لأن انا هكتب عن الهدية اللي ممكن يقدمها الشاب للبنت مش العكس.
‏

✅ لو انا مش خاطب، أو مش ناوي اخطب ف الأيام الجميلة ده؛ مش ههتم !?

✅ لو انا متجوز، وعديت المرحلة ده؛ مش ههتم .

✅ لو انا عدو للمرأة برده؛ مش ههتم وهكذا…?

ف انا عايز بس ال (persona) اللي عندى اللي فيه بس المواصفات ده بس هو اللي يهتم؛ لإن هو ده اللي هياخد الأكشن اللي طالبه منه.

وحتى لو بقيت ال (audience) اللي عندي قرأ ال (poc) اللي انا كاتبها ده؛ مش هيفيدني ولا هيفيد البيزنس، ولا هيعود عليا بأي مكسب.
لانهم مش مهتمين، ومش هيشتروا، ولا هيتحفزوا ع أخذ قرار الشرا .
ليييه؟!!!
لانه مش مهتاااااااااام !
احم احم
الزعيق بس والحنجرة ! ??

✅ خد بالك ان ممكن يكون عندك كذا بيرسونا !
أو عندك بيرسونا واحدة.

فيه برده حاجة مهمة جداً لازم تعرفها !

ان ال (persona) اللي انت محددها هتفرق معاك ف حاجات كتيرة زي :

✅ اللغة اللي هتكتب بيها ال (poc) .

✅ اللهجة اللي هتتكلم بيها .

✅ ردودك ف التعليقات والرسايل .

✅ كتابة المقدمة أو ال (hook) بتاعه ال (poc) .

✅ كتابة ال (headline) أو عنوان المحتوي.

✅ كتابة ال (cta) أو الأكشن اللي عايزه يعمله بعد ما يخلص قراية ال (poc) .

✅ ف قياس الاداء أو ال (performance) بتاع ال (poc) بتاعتك .
لانك لو محدد (persona) غلط؛ هتجيب نتايج مش حلوة، ولو جيت قيست وحللت وعدّلت ف الاستراتيجي بتاعة المحتوى؛ هتعدل غلط لإنك قايس ع حاجة غلط من الأول !

? ف الحكاية جمعية ودايرة ! ?
لو حددت غلط وبنيت أساس غلط؛ عمارة ال (poc) كلها هتنهار، وهتاخد البيزنس ف وشها،
وعمرك ما هتحقق نتايج أو مبيعات .

✅ انت متخيل انك هتختار ال (persona) بتاعتك من وسط (٤ ونص مليار) بني آدم بيستخدموا الانترنت ؟
متتخضش !
الموضوع مش صعب خالص !
كل اللي عليك انك تعرف انت بتقدم إيه، ومين اللي ممكن يحتاجه، وتسأل نفسك شوية أسئلة عشان تحدد الشخص ده بدقة.
وكل ده هنعرفه مع بعض ف الكورس !

✅ الموضوع عامل كأنك بتاخد ال (DNA) بتاع الجمهور المستهدف، واللي فيه كل المعلومات الخاصة بيهم
عشان تعرف كل واحد بيحب إيه ؟
بيكره ايه ؟
إيه مشاكله ؟
حياته عامله ازاي ؟
إيه احتياجاته ؟
إيه طموحاته واحلامه ؟
ازاي تساعده ف تحقيق الحاجات ده ؟

ولازم تبقا عارف ان الهدف من استخدام ال (content marketing) أصلاً ف البيزنس بتاعك، هو انك تساعد ال (personas) بتوعك ف حياتهم عموما.

✅ تسهل عليهم حاجة .
✅ تحل مشكلة .
✅ ‏توريهم فرصة هما مش شايفينها .
✅ ‏تخليهم يتطوروا ف مجالهم .
✅ ‏تحسن من مستواهم التعليمي .
✅ ‏تحسن من مستواهم المعيشي .
✅ ‏تخليهم يضحكوا ويطلعوا الطاقة السلبية اللي جواهم .
✅ ‏وغيرها كتييير أوي، من كل (poc) بتخرج من البيزنس بتاعك .

انا عارف اني رغيت كتير ف الموضوع ده.
بس عشان النقطة ده مهمه جداً، ولو مركزتش فيها كويس واديتها حقها؛ الدنيا هتبوظ منك خااالص !

وف البوست الجاي هنبدأ نتكلم عن ازاي نعرف نقسم ال (audience) بتوعنا ل (personas).
وإيه الأسئلة اللي الي المفروض نجاوب عليها؛ عشان نحدد ال (personas) بتاعنا بدقة ؟

ويارب يكون محتوى الكورس النهاردة مفيد ليك !
ولو انت شايف انه مفيد فعلاً ممكن تعمله (share).?
ولو عندك أي سؤال ممكن تسيبهولي ف التعليقات وانا هرد عليك رد شافي كافي حافي ! ?

والسلاموا عليكوا !