أول خطوة ف كتابة ال poc

في عالم التسويق الرقمي، يعتبر تحديد الجمهور المستهدف (Target Audience) من أهم الخطوات التي تضمن نجاح أي استراتيجية محتوى. بدون هذه الخطوة الأساسية، فإن المحتوى الذي تنتجه قد يضيع في فضاء الإنترنت الواسع، لا يجد من يشاهده أو يتفاعل معه، مما يؤدي إلى فشل تحقيق الأهداف المرجوة. في هذا المقال، سنتناول بالتفصيل أهمية تحديد الجمهور المستهدف وكيفية القيام بهذه العملية بشكل فعال لضمان تحقيق أفضل النتائج لمحتواك التسويقي.

لماذا تحديد الجمهور المستهدف هو الأساس؟

1. تجنب إهدار الجهود والموارد

عندما تقوم بإنشاء محتوى دون تحديد جمهور محدد، فإنك تخاطر بإهدار الوقت والجهد والمال في إنتاج مواد قد لا تلقى اهتماماً أو تحقق تفاعلاً من الجمهور. تحديد الجمهور المستهدف يساعدك في توجيه جهودك نحو الأشخاص الذين يهتمون بالفعل بما تقدمه، مما يزيد من فعالية حملاتك التسويقية.

2. تحقيق الأهداف التسويقية

الأهداف التسويقية، سواء كانت زيادة المبيعات، بناء الوعي بالعلامة التجارية، أو تعزيز التفاعل مع الجمهور، تصبح أكثر وضوحاً وأسهل في التحقيق عندما تعرف من هو جمهورك المستهدف. يساعدك تحديد الجمهور في صياغة رسائل تسويقية تتحدث مباشرة إلى احتياجاتهم ورغباتهم، مما يزيد من احتمالية تحقيق الأهداف المرجوة.

ما هي الخطوة الأولى لتحديد الجمهور المستهدف؟

تحديد الشخصيات المثالية (Personas)

الشخصيات المثالية أو الـ Persona هي تمثيل افتراضي لجمهورك المستهدف بناءً على بيانات واقعية وتحليلات تفصيلية. تشمل الـ Persona معلومات حول العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الاهتمامات، السلوكيات الشرائية، التحديات، والأهداف. من خلال إنشاء Personas دقيقة، يمكنك تخصيص محتواك بشكل يتناسب مع احتياجات هؤلاء الأشخاص ويجذبهم بفعالية.

أمثلة على تحديد Personas:

• مثال 1: إذا كنت تدير متجرًا إلكترونيًا لبيع الأكسسوارات، فقد تكون Persona الخاصة بك “الشاب المخطب في سن 18-28 عامًا يبحث عن هدية مميزة لخطيبته بمناسبة عيد ميلادها”.
• مثال 2: إذا كنت تقدم خدمات تعليمية عبر الإنترنت، فقد تكون Persona الخاصة بك “الطالب الجامعي الذي يسعى لتحسين مهاراته في مجال معين لزيادة فرصه الوظيفية”.

أهمية تحديد Personas في كتابة المحتوى

1. صياغة رسائل تسويقية مخصصة

عندما تعرف من هو جمهورك المستهدف، يمكنك صياغة رسائل تسويقية تتحدث مباشرة إلى احتياجاتهم ورغباتهم. هذا يجعل المحتوى أكثر جاذبية وفعالية، حيث يشعر الجمهور بأنك تفهمهم وتقدم لهم ما يبحثون عنه بالفعل.

2. تحسين تجربة المستخدم

تحديد Personas يساعدك في تصميم محتوى يتناسب مع تفضيلات وسلوكيات جمهورك. هذا يؤدي إلى تحسين تجربة المستخدم وزيادة فرص التفاعل والمشاركة مع المحتوى.

3. زيادة معدلات التحويل

عندما يكون المحتوى موجهًا بشكل دقيق نحو جمهور محدد، فإن احتمالية تحويل الزوار إلى عملاء تزداد بشكل كبير. المحتوى المخصص يعزز الثقة ويحفز الجمهور على اتخاذ الإجراءات المطلوبة، مثل الشراء أو التسجيل في خدمة معينة.

كيف تحدد جمهورك المستهدف بدقة؟

1. تحليل بيانات العملاء الحاليين

ابدأ بتحليل بيانات العملاء الحاليين لديك. ابحث عن الأنماط المشتركة بينهم من حيث العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الاهتمامات، والسلوكيات الشرائية. هذه البيانات ستساعدك في بناء Personas دقيقة تعكس واقع جمهورك.

2. استخدام أدوات التحليل

استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومنصات البريد الإلكتروني لجمع بيانات حول سلوك جمهورك. هذه الأدوات توفر معلومات قيمة حول كيفية تفاعل الجمهور مع محتواك، مما يساعدك في تحسين استراتيجيتك التسويقية.

3. إجراء استبيانات ومقابلات

قم بإجراء استبيانات أو مقابلات مع عملائك الحاليين والمحتملين للحصول على فهم أعمق لاحتياجاتهم وتحدياتهم. هذه الطريقة توفر لك معلومات نوعية يمكن أن تكون مفيدة في تحسين محتواك.

4. دراسة المنافسين

تحليل استراتيجيات المنافسين يمكن أن يوفر لك رؤى حول ما يجذب جمهورهم. ابحث عن نوعية المحتوى الذي يقدمونه وكيفية تفاعل الجمهور معه، واستخدم هذه المعلومات لتحسين استراتيجيتك الخاصة.

ما هي “الباب الموارب” ولماذا هو مهم؟

تعريف “الباب الموارب”

“الباب الموارب” هو مفهوم يشير إلى أن محتواك يجب أن يكون مفتوحًا لجمهور محدد فقط وليس لأي شخص. بمعنى آخر، يجب أن يكون المحتوى موجهًا بشكل دقيق إلى Personas محددة، بحيث يتفاعل فقط مع الأشخاص الذين يهمهم الموضوع ويستفيدون منه.

أهمية “الباب الموارب”

• زيادة التفاعل: عندما يكون المحتوى موجهًا بدقة، فإن الجمهور المستهدف يكون أكثر احتمالاً للتفاعل مع المحتوى والمشاركة فيه.
• تحقيق الأهداف: يضمن توجيه المحتوى نحو جمهور محدد تحقيق الأهداف التسويقية بشكل أكثر فعالية.
• تحسين العائد على الاستثمار (ROI): من خلال استهداف الجمهور المناسب، فإنك تزيد من فعالية حملاتك التسويقية وبالتالي تحقق عائدًا أعلى على الاستثمار.

أمثلة عملية على تحديد الجمهور المستهدف

مثال 1: متجر إلكتروني للأكسسوارات

إذا كان لديك متجر إلكتروني يبيع الأكسسوارات، وتريد كتابة قطعة محتوى حول “الهدايا المثالية للشباب المخطوبين لخطيباتهم في عيد الميلاد”، فإن تحديد الجمهور المستهدف يكون على النحو التالي:

• الجنس: ذكور (الشباب المخطوبين)
• العمر: 18-28 سنة
• الحالة الاجتماعية: مخطوبين
• الاهتمامات: البحث عن هدايا مميزة، الموضة، العلاقات العاطفية
• الموقع الجغرافي: مناطق جغرافية معينة إذا كان المتجر يخدم مناطق محددة

بناءً على هذه المعطيات، يمكنك صياغة عنوان مثالي مثل: “أشيك ٣ هدايا ممكن تجيبها لخطيبتك في عيد ميلادها”، والذي يجذب هذا النوع من الجمهور بشكل مباشر.

مثال 2: خدمات تعليمية عبر الإنترنت

إذا كنت تقدم خدمات تعليمية عبر الإنترنت، مثل دورات في تطوير الذات أو المهارات التقنية، فإن تحديد الجمهور المستهدف يمكن أن يكون على النحو التالي:

• الجنس: كلا الجنسين
• العمر: 20-35 سنة
• الحالة الاجتماعية: طلاب جامعيون، مهنيون يبحثون عن تطوير مهاراتهم
• الاهتمامات: التعلم المستمر، تطوير الذات، البحث عن فرص وظيفية أفضل
• التحديات: نقص الوقت، البحث عن محتوى تعليمي ذو جودة عالية

بناءً على هذه المعطيات، يمكنك كتابة محتوى موجه يعالج احتياجاتهم ويوفر حلولًا عملية لهم.

العناصر الأساسية التي يجب مراعاتها عند تحديد Personas

1. اللغة واللهجة

اختر اللغة واللهجة التي يتحدث بها جمهورك المستهدف. إذا كان جمهورك يتحدث بلهجة معينة أو يفضل لغة معينة في التواصل، يجب أن تعكس هذه العناصر في محتواك لزيادة التفاعل والتواصل الفعال.

2. القنوات المناسبة للتواصل

حدد القنوات التي يستخدمها جمهورك بشكل أكبر، سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، المدونات، أو الفيديوهات. هذا يساعدك في توزيع محتواك بشكل فعال والوصول إلى جمهورك المستهدف بأفضل طريقة ممكنة.

3. نوعية المحتوى

حدد نوعية المحتوى الذي يفضل جمهورك، سواء كان مقالات، فيديوهات، إنفوجرافيك، أو بودكاست. تنوع المحتوى يزيد من فرص جذب انتباه الجمهور وزيادة التفاعل معه.

4. توقيت النشر

اعرف الأوقات التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطاً على الإنترنت، ونشر المحتوى في هذه الأوقات يزيد من احتمالية مشاهدته والتفاعل معه.

أهمية استخدام تسويق المحتوى (Content Marketing) للجمهور المستهدف

1. بناء الثقة والمصداقية

المحتوى الموجه يعزز من ثقة الجمهور في علامتك التجارية، حيث يشعرون بأنك تفهم احتياجاتهم وتقدم لهم ما يبحثون عنه.

2. تعزيز العلاقة مع العملاء

التفاعل المستمر مع الجمهور المستهدف من خلال محتوى قيم ومفيد يعزز من العلاقة بينهم وبين علامتك التجارية، مما يزيد من احتمالية الولاء والاستمرارية في التعامل معك.

3. تحسين محركات البحث (SEO)

المحتوى الموجه يسهم في تحسين تصنيف موقعك في محركات البحث، حيث أن محركات البحث تفضل المحتوى الذي يستهدف كلمات مفتاحية محددة ويقدم قيمة حقيقية للمستخدمين.

4. زيادة فرص التحويل

المحتوى الذي يتحدث مباشرةً إلى احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف

خطوات عملية لتحديد الجمهور المستهدف بدقة

1. جمع وتحليل البيانات

ابدأ بجمع البيانات من مصادر مختلفة مثل تحليلات الموقع، وسائل التواصل الاجتماعي، استبيانات العملاء، والمقابلات الشخصية. استخدم هذه البيانات لتحليل سلوك الجمهور وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.

2. تحديد السمات الديموغرافية

حدد السمات الديموغرافية الأساسية لجمهورك مثل العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الحالة الاجتماعية، والمستوى التعليمي. هذه المعلومات تساعدك في بناء صورة واضحة عن جمهورك المستهدف.

3. تحديد السمات النفسية والسلوكية

افهم السمات النفسية والسلوكية لجمهورك مثل الاهتمامات، القيم، العادات الشرائية، والتحديات التي يواجهونها. هذا الفهم العميق يساعدك في إنشاء محتوى يتناسب مع احتياجاتهم ويحل مشاكلهم.

4. إنشاء Personas مفصلة

بناءً على البيانات التي جمعتها، قم بإنشاء Personas مفصلة تشمل جميع السمات الديموغرافية والنفسية والسلوكية. يمكن أن تحتوي كل Persona على اسم مستعار، عمر، مهنة، اهتمامات، تحديات، وأهداف. هذا يسهل عليك تصور جمهورك المستهدف والعمل على تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.

5. اختبار وتعديل Personas

لا تعتبر Personas ثابتة. قم بمراجعتها وتعديلها بانتظام بناءً على التغيرات في سلوك الجمهور واحتياجاته. هذا يضمن أن تظل استراتيجيتك التسويقية فعالة ومواكبة للتطورات.

أفضل الممارسات لتحقيق أفضل نتائج في تحديد الجمهور المستهدف

1. كن محددًا ودقيقًا

تجنب العمومية في تحديد جمهورك المستهدف. كلما كنت أكثر دقة في تحديد الصفات والاحتياجات، زادت فرص نجاح محتواك في جذب الجمهور المناسب.

2. استخدم البيانات الواقعية

اعتمد على البيانات الواقعية والتحليلات الدقيقة بدلاً من الافتراضات. هذا يوفر لك صورة واضحة وموثوقة عن جمهورك ويساعدك في اتخاذ قرارات تسويقية أكثر فعالية.

3. استمع لجمهورك

كن دائمًا على تواصل مع جمهورك واستمع إلى ملاحظاتهم وتعليقاتهم. هذا يساعدك في فهم احتياجاتهم المتغيرة وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

4. تجنب الإفراط في التخصص

بينما الدقة مهمة، إلا أن الإفراط في التخصص قد يؤدي إلى تضييق نطاق جمهورك المستهدف بشكل مفرط. احرص على إيجاد التوازن المناسب بين التخصص والشمول لضمان جذب جمهور واسع دون فقدان التركيز.

5. استخدم أدوات التحليل والتتبع

استفد من الأدوات التحليلية مثل Google Analytics، ووسائل التواصل الاجتماعي، ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة أداء محتواك وفهم كيفية تفاعل الجمهور معه. هذا يساعدك في تحسين استراتيجيتك باستمرار.

 

أول خطوة في كتابة المحتوى: تحديد الجمهور المستهدف (Persona)

هل سبق لك أن كتبت قطعة محتوى رائعة، ولكن لم تحقق النتائج المرجوة؟ ربما شعرت بأن المحتوى ضاع في بحر الإنترنت، ولم يصل إلى الجمهور المناسب. السبب في ذلك غالبًا يعود إلى عدم تحديد الجمهور المستهدف بشكل دقيق.

لماذا تحديد الجمهور المستهدف مهم؟

تحديد الجمهور المستهدف أو الـ Persona هو الأساس الذي يبنى عليه نجاح أي قطعة محتوى (Piece of Content – POC). بدون هذه الخطوة، يصبح المحتوى غير موجه، ولا يصل إلى الأشخاص الذين يمكن أن يستفيدوا منه فعليًا. هذا يعني أنك قد تضيع وقتك وجهدك في كتابة محتوى لن يحقق الأهداف التسويقية أو التوعوية التي تطمح إليها.

من هم الجمهور المستهدف (Persona)؟

الجمهور المستهدف هو مجموعة محددة من الأشخاص الذين يمتلكون صفات مشتركة، مثل:

• الخصائص الديموغرافية: العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الحالة الاجتماعية.
• الاهتمامات والهوايات: ما الذي يفضلونه؟ ما هي الأنشطة التي يمارسونها؟
• المشاكل والتحديات: ما هي العقبات التي يواجهونها في حياتهم أو عملهم؟
• الأهداف والطموحات: ماذا يريدون تحقيقه؟ ما هي أحلامهم؟

الفرق بين الجمهور المستهدف (Target Audience) والشخصية المثالية (Persona)

قد يتساءل البعض: لماذا لا نستخدم مصطلح “الجمهور المستهدف” فقط؟ الإجابة تكمن في مستوى الدقة. في مجال الإعلانات، يكون تحديد الجمهور المستهدف أقل دقة، حيث يتم توجيه الإعلانات إلى فئات عامة. أما عند كتابة المحتوى، نحتاج إلى تحديد الشخصية المثالية (Persona) بدقة أكبر لضمان أن الرسالة تصل بشكل فعال.

الباب الموارب: مفهوم جديد في استهداف الجمهور

تخيل أن محتواك هو باب موارب، لا يدخل منه إلا الأشخاص المناسبون. هذا الباب لا يكون مفتوحًا على مصراعيه للجميع، ولا مغلقًا تمامًا. الهدف هو توجيه المحتوى لشريحة محددة تمتلك الصفات والاهتمامات التي تجعلهم يتفاعلون مع ما تقدمه.

مثال عملي: محل أكسسوارات

لنفترض أنك تمتلك محلًا لبيع الأكسسوارات، وترغب في كتابة محتوى يستهدف الشباب الخاطبين الذين يبحثون عن هدايا لخطيباتهم في عيد ميلادهن.

• عنوان المحتوى: “أشيك 3 هدايا ممكن تجيبها لخطيبتك في عيد ميلادها”
• الجمهور المستهدف:
  • الذكور في سن الخطوبة (18-28 سنة)
  • الحالة الاجتماعية: مخطوب
  • الاحتياج: البحث عن هدية مميزة

من لن يهتم بهذا المحتوى؟

• الفتيات: لأن المحتوى موجه للشباب
• غير المخطوبين: لا ينطبق عليهم المحتوى
• المتزوجون: تجاوزوا مرحلة الخطوبة
• من لا يهتمون بالعلاقات العاطفية

أهمية التركيز على الـ Persona

بتحديد الـ Persona بدقة، تضمن أن المحتوى سيصل إلى الأشخاص الذين سيقومون بالفعل باتخاذ الإجراء المطلوب، مثل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة. أما إذا كان المحتوى عامًا، فقد يصل إلى أشخاص لا يهتمون بما تقدمه، وبالتالي لن يحقق أهدافك.

كيف يؤثر تحديد الـ Persona على عناصر المحتوى؟

1. اللغة المستخدمة: هل ستكتب باللغة العربية الفصحى أم بالعامية؟
2. نبرة الخطاب: رسمية أم ودية؟
3. المقدمة (Hook): كيف ستجذب انتباه القارئ من البداية؟
4. العنوان الرئيسي (Headline): يجب أن يكون جذابًا وملائمًا للـ Persona.
5. الدعوة إلى الإجراء (CTA): ما الذي تريد من القارئ أن يفعله بعد قراءة المحتوى؟
6. التفاعل مع التعليقات والرسائل: فهم شخصية القارئ يساعدك في الرد بطريقة تتناسب معه.
7. قياس الأداء (Performance): تحديد الـ Persona بشكل صحيح يساعد في تحليل النتائج بدقة.

خطورة تحديد الـ Persona بشكل خاطئ

إذا قمت بتحديد الـ Persona بشكل غير دقيق، فستحصل على نتائج غير مرضية. وعند محاولة تحليل الأداء، قد تعدل استراتيجيتك بناءً على بيانات غير صحيحة، مما يؤدي إلى مزيد من الإخفاقات. الأمر يشبه بناء عمارة على أساس غير متين؛ لا بد أن تنهار في النهاية.

كيف تحدد الـ Persona من بين 4.5 مليار مستخدم للإنترنت؟

لا داعي للقلق! العملية ليست معقدة كما تبدو. إليك الخطوات:

1. حدد ما تقدمه: ما هو المنتج أو الخدمة أو القيمة التي تقدمها؟
2. من يحتاج إلى ما تقدمه؟: فكر في الأشخاص الذين سيستفيدون من منتجك أو خدمتك.
3. استخدم الأسئلة التالية لتحديد الـ Persona بدقة:
   • ما هي أعمارهم؟
   • ما هو جنسهم؟
   • أين يعيشون؟
   • ما هي اهتماماتهم وهواياتهم؟
   • ما هي المشاكل التي يواجهونها والتي يمكنك حلها؟
   • ما هي أهدافهم وطموحاتهم؟

استخدام الـ DNA التسويقي للجمهور المستهدف

تخيل أنك تحصل على البصمة الوراثية للجمهور المستهدف، والتي تتضمن كل التفاصيل عنهم. هذا يساعدك في:

• معرفة ما يحبونه وما يكرهونه
• فهم احتياجاتهم ورغباتهم
• تحديد اللغة والأسلوب المناسب للتواصل معهم
• تقديم حلول فعلية لمشاكلهم

الهدف من تسويق المحتوى (Content Marketing)

تسويق المحتوى ليس مجرد بيع منتجات أو خدمات؛ بل هو وسيلة لبناء علاقات قوية مع الجمهور من خلال:

• تقديم قيمة حقيقية: معلومات، نصائح، حلول
• بناء الثقة والمصداقية: عندما يشعر الجمهور بأنك تفهمهم وتقدم لهم ما يفيدهم
• تحفيز التفاعل والمشاركة: محتوى يثير الاهتمام ويشجع على التفاعل

كيف يساعد المحتوى الجيد الـ Persona في حياتهم؟

• تسهيل المهام: من خلال تقديم نصائح أو أدوات
• حل المشكلات: عبر تقديم حلول عملية
• اكتشاف فرص جديدة: تسليط الضوء على أمور قد لا يكونون مدركين لها
• التطوير الشخصي والمهني: تقديم محتوى تعليمي أو تدريبي
• تحسين الحالة المزاجية: محتوى ترفيهي أو ملهم

خلاصة القول

تحديد الـ Persona هو حجر الأساس لنجاح أي استراتيجية محتوى. بدون فهم عميق للجمهور المستهدف، يصبح المحتوى غير فعال، ولا يحقق الأهداف المرجوة.

مناقشة عامة

واللي من غيرها ال (poc) هتضيع ع الأرض، وهتدفن، ومحدش هيشوفها، ولا هتحقق الهدف اللي انت كاتبه عشانها !

والخطوة دي هيا :
انك تحدد الناس أو الجمهور اللي انت كاتبلهم ال (poc).
يعني مين هما ال (target audience) بتوعك اللي انت عايزهم يشوفوا المحتوى اللي انت كاتبه؟

وعشان نبقا دقيقين اكتر !
خلينا نقول مين هما ال (persona) بتاعتك أو ال (ideal customer) أو ال (ideal reader) اللي انت عايز يوصلهم ال (poc) دي ويقروها.

ملحوظة :
ال (poc) اختصار ل (piece of content). يعني قطعة المحتوى – للي مشفش البوست التاني من الكورس – !

 

نرجع تاني لموضوعنا !

طب ليه مقولناش عليهم ال (target customer) وخلاص زي بقيت خلق ربنا ؟?

براحه بس من غير زعيق !?

بص يا مبدع /مبدعة !
كلمة ال (target audience) دي مستخدمة ف مجال الإعلانات اكتر؛ لأن التحديد مش بيكون دقيق أوي وانا بعمل حملة إعلانية، زي ما هو بيكون دقيق وانت بتحدده ف ال (poc) اللي انت بتكتبها.

فلازم تبقا فاهم ان كل (poc) انت بتعملها بتكون موجهة لناس معينة، ليهم صفات/خصائص/استايل/ رغبات/مشاكل/عمر/جنس/روتين حياة/ وفكر معين…إلخ.

وفيه مصطلح – من اختراعي – سميته “الباب الموارب” !
وده بيقولك ان باب ال (poc) بتاعك مش بيكون مفتوح ع الاخر، تخلي أي حد يدخل يشوف ويقرا ال (poc) بتاعتك.
ولازم الباب ده يكون موارب.
يدخّل ناس معينين وهما ال (persona) بتاعتك، اللي انت محددهم من الأول، وكاتب قطعة المحتوى دي ليهم هما وبسسسس.

تخيل معايا المثال ده :

لو انا مثلا محل ببيع اكسسورات مختلفة.
وبكتب قطعة محتوى بتكلم فيها عن : الهدايا اللي ممكن شاب خاطب ممكن يجبها لخطيبته ف عيد ميلادها !

وكتبت العنوان ده : أشيك (٣ هدايا) ممكن تجيبها لخطيبتك ف عيد ميلادها؟

انا كده حددت أشخاص بيعينها ( الشباب الخاطبين)، ف فترة عمر محددة (سن الخطوبة من ١٨ : ٢٨ سنه مثلاً)، وحالة اجتماعية محددة (المخطوبين).

وحددت (منتج معين) ما بين كل المنتجات أو الاكسسوارت اللي ببيعها ف المحل بتاعي.

لو انا بقا مثلا :
✅ بنت !
أكيد مش ههتم؛ لأن انا هكتب عن الهدية اللي ممكن يقدمها الشاب للبنت مش العكس.
‏

✅ لو انا مش خاطب، أو مش ناوي اخطب ف الأيام الجميلة ده؛ مش ههتم !?

✅ لو انا متجوز، وعديت المرحلة ده؛ مش ههتم .

✅ لو انا عدو للمرأة برده؛ مش ههتم وهكذا…?

ف انا عايز بس ال (persona) اللي عندى اللي فيه بس المواصفات ده بس هو اللي يهتم؛ لإن هو ده اللي هياخد الأكشن اللي طالبه منه.

وحتى لو بقيت ال (audience) اللي عندي قرأ ال (poc) اللي انا كاتبها ده؛ مش هيفيدني ولا هيفيد البيزنس، ولا هيعود عليا بأي مكسب.
لانهم مش مهتمين، ومش هيشتروا، ولا هيتحفزوا ع أخذ قرار الشرا .
ليييه؟!!!
لانه مش مهتاااااااااام !
احم احم
الزعيق بس والحنجرة ! ??

✅ خد بالك ان ممكن يكون عندك كذا بيرسونا !
أو عندك بيرسونا واحدة.

فيه برده حاجة مهمة جداً لازم تعرفها !

ان ال (persona) اللي انت محددها هتفرق معاك ف حاجات كتيرة زي :

✅ اللغة اللي هتكتب بيها ال (poc) .

✅ اللهجة اللي هتتكلم بيها .

✅ ردودك ف التعليقات والرسايل .

✅ كتابة المقدمة أو ال (hook) بتاعه ال (poc) .

✅ كتابة ال (headline) أو عنوان المحتوي.

✅ كتابة ال (cta) أو الأكشن اللي عايزه يعمله بعد ما يخلص قراية ال (poc) .

✅ ف قياس الاداء أو ال (performance) بتاع ال (poc) بتاعتك .
لانك لو محدد (persona) غلط؛ هتجيب نتايج مش حلوة، ولو جيت قيست وحللت وعدّلت ف الاستراتيجي بتاعة المحتوى؛ هتعدل غلط لإنك قايس ع حاجة غلط من الأول !

? ف الحكاية جمعية ودايرة ! ?
لو حددت غلط وبنيت أساس غلط؛ عمارة ال (poc) كلها هتنهار، وهتاخد البيزنس ف وشها،
وعمرك ما هتحقق نتايج أو مبيعات .

✅ انت متخيل انك هتختار ال (persona) بتاعتك من وسط (٤ ونص مليار) بني آدم بيستخدموا الانترنت ؟
متتخضش !
الموضوع مش صعب خالص !
كل اللي عليك انك تعرف انت بتقدم إيه، ومين اللي ممكن يحتاجه، وتسأل نفسك شوية أسئلة عشان تحدد الشخص ده بدقة.
وكل ده هنعرفه مع بعض ف الكورس !

✅ الموضوع عامل كأنك بتاخد ال (DNA) بتاع الجمهور المستهدف، واللي فيه كل المعلومات الخاصة بيهم
عشان تعرف كل واحد بيحب إيه ؟
بيكره ايه ؟
إيه مشاكله ؟
حياته عامله ازاي ؟
إيه احتياجاته ؟
إيه طموحاته واحلامه ؟
ازاي تساعده ف تحقيق الحاجات ده ؟

ولازم تبقا عارف ان الهدف من استخدام ال (content marketing) أصلاً ف البيزنس بتاعك، هو انك تساعد ال (personas) بتوعك ف حياتهم عموما.

✅ تسهل عليهم حاجة .
✅ تحل مشكلة .
✅ ‏توريهم فرصة هما مش شايفينها .
✅ ‏تخليهم يتطوروا ف مجالهم .
✅ ‏تحسن من مستواهم التعليمي .
✅ ‏تحسن من مستواهم المعيشي .
✅ ‏تخليهم يضحكوا ويطلعوا الطاقة السلبية اللي جواهم .
✅ ‏وغيرها كتييير أوي، من كل (poc) بتخرج من البيزنس بتاعك .

انا عارف اني رغيت كتير ف الموضوع ده.
بس عشان النقطة ده مهمه جداً، ولو مركزتش فيها كويس واديتها حقها؛ الدنيا هتبوظ منك خااالص !

وف البوست الجاي هنبدأ نتكلم عن ازاي نعرف نقسم ال (audience) بتوعنا ل (personas).
وإيه الأسئلة اللي الي المفروض نجاوب عليها؛ عشان نحدد ال (personas) بتاعنا بدقة ؟

ويارب يكون محتوى الكورس النهاردة مفيد ليك !
ولو انت شايف انه مفيد فعلاً ممكن تعمله (share).?
ولو عندك أي سؤال ممكن تسيبهولي ف التعليقات وانا هرد عليك رد شافي كافي حافي ! ?

والسلاموا عليكوا !

خاتمة: أهمية التركيز على الجمهور المستهدف لتحقيق النجاح

تحديد الجمهور المستهدف بدقة هو الخطوة الأولى والأساسية في كتابة محتوى فعال وناجح. من خلال فهم احتياجات ورغبات جمهورك، يمكنك إنشاء محتوى مخصص يعزز من تفاعلهم مع علامتك التجارية ويزيد من فرص تحقيق الأهداف التسويقية. لا تهمل هذه الخطوة الحيوية، واستثمر الوقت والجهد في تحليل وتحديد جمهورك بدقة لضمان نجاح استراتيجيتك التسويقية وتحقيق نتائج ملموسة.