التفاوض يعتبر جزءًا مهمًا في عملية تجارة الاستيراد لعدة أسباب:
1- الحصول على أفضل الشروط والأسعار: عند التفاوض مع الموردين الأجانب ، يمكن للمستوردين المحتملين العمل على تحسين الشروط والأسعار للحصول على صفقة أفضل.
2- تحديد شروط العقد: يتيح التفاوض للمستوردين تحديد شروط العقد مثل الكمية المراد استيرادها ومواصفات المنتج ومدة التسليم وشروط الدفع وغيرها من الأمور المهمة.
3- تفادي المشاكل والاحتيال: عند التفاوض بشكل جيد ، يمكن للمستوردين تفادي المشاكل المحتملة مثل منتجات ذات جودة منخفضة أو تأخير في التسليم أو عدم تلبية الموردين للشروط المتفق عليها.
4- تطوير علاقات تجارية طويلة الأمد: من خلال التفاوض بشكل جيد والوفاء بالشروط والتوقعات ، يمكن للمستوردين بناء علاقات تجارية طويلة الأمد مع الموردين الأجانب والاستفادة من فرص أعمال متكررة في المستقبل.