1. التجارة الخارجية (Export)
2. السوق الهدف (Target Market)
3. المنافسين (Competitors)
4. السعر (Price)
5. الجودة (Quality)
6. الشحن والتغليف (Shipping and Packaging)
7. الدفع (Payment)
8. الوثائق اللازمة (Required Documentation)
9. التأمين (Insurance)
10. الاتفاقيات التجارية (Trade Agreements)
11. الحكومة (Government)
12. اللوجستيات (Logistics)
13. التسويق (Marketing)
14. الاتصالات (Communications)
15. العلاقات الدولية (International Relations)
Payment
-
ما هي المصطلحات الأساسية في تجارة التصدير؟
-
ما هي أساليب الدفع في تجارة الترانزيت؟
تعتمد أساليب الدفع في تجارة الترانزيت على اتفاق المستورد والمصدر، ولكن من بين الأساليب الشائعة:
1- الدفع نقداً عند الاستلام (COD): وهي الأكثر استخدامًا في الترانزيت، حيث يتم دفع المبلغ المستحق عند استلام البضاعة.
2- الدفع مقدماً (Prepaid): وهو النمط الأساسي في الشحن العالمي، حيث يتم دفع الرهن المؤجل بأسعار محددة وعليه فإن الشحنة ستتم إخراجها وفقًا للمصنع الأصلي فقط عند استلام معاملة دفع الشحنة بالكامل.
3- الدفع مقابل المستندات (Documents against Payment (D/P)): وهو نوع من طرق الدفع التي يتم فيها دفع الحساب بعد استلام المستندات المطلوبة.
4- الدفع مقابل المعاملات (Documents against Acceptance (D/A)): ويشير هذا النوع من الدفع إلى دفع المتأخر عند استلام الحساب، والمتداول استخدامه لشركات التجارة الدولية في المبيعات الاعتيادية.
-
ما هي شروط الدفع المتاحة في تجارة الاستيراد؟
تختلف شروط الدفع المتاحة في تجارة الاستيراد باختلاف العقود والموردين والبلدان المعنية. ومن أبرز شروط الدفع المتاحة:
1 – الدفع المسبق Prepayment :
هي دفعة مالية مقدمة من الشركة المستوردة للمورد قبل تسليم البضائع. وهي الطريقة الأكثر شيوعاً في حال شراء سلع من مورد غير معروف أو عند تحويل المبالغ المالية إلى البلد المصدر للبضائع.2 – الدفع ضد المستندات Documents Against Payment (D/P):
هي صيغة دفع الثمن التي يتحقق فيها دفع الثمن بعد وصول البضائع والتسديد ضد المستندات المتعلقة بها. وهي تتضمن وثائق الملاحة والتأمين والفاتورة.3 – الدفع ضد تسليم البضاعة Documents Against Acceptance (D/A):
هي صيغة دفع الثمن التي لا تتم التسديد فيها حتى يتم قبول المشتري للشك بهذه الطريقة يمكن للمشتري ان يوفر سيولة نقدية للعمل وهو ينتظر وصول البضائع.4 – الاعتماد المستندي Documentary Credit:
هي طريقة الشراء الشائعة في التجارة الدولية التي يكون فيها دور البنك كوسيط وسيطرح البائع عرض سلعي ويعرض البنك المشتري ويتم قبول العرض من قبل البنك. وعند وصول الشحنة، يرفع البائع المستندات المطلوبة باستخدام الكتروني نتيجة استخراج اوراق تتضمن طلب دفع محددة، ويتم صرف المال من المشتري إلى البائع بمجرد قبول الاوراق.
