تحليل السوق هو عملية جمع وتحليل المعلومات حول السوق المستهدف للشركة أو المنتج. يتم استخدام هذه المعلومات لتحديد الفرص والتهديدات في السوق، وتحديد احتياجات العملاء، وتطوير استراتيجيات التسويق المناسبة.
يمكن إجراء تحليل السوق باستخدام مجموعة متنوعة من الأدوات والأساليب، بما في ذلك:
البحث التسويقي: يتضمن جمع البيانات من مصادر ثانوية، مثل المنشورات وتقارير الأبحاث، ومصادر أولية، مثل المقابلات والاستطلاعات.
تحليل المنافسين: يتضمن دراسة أنشطة ومنتجات وخدمات المنافسين.
تحليل الصناعة: يتضمن دراسة الاتجاهات والاتجاهات في الصناعة.
تحليل العملاء: يتضمن دراسة احتياجات ورغبات العملاء.
يمكن استخدام نتائج تحليل السوق لاتخاذ قرارات تسويقية استراتيجية، مثل:
تحديد السوق المستهدف: تحديد المجموعة التي من المرجح أن تكون مهتمة بالمنتج أو الخدمة.
تطوير استراتيجية التسعير: تحديد السعر المناسب للمنتج أو الخدمة.
تطوير استراتيجية الترويج: تحديد القنوات التي سيتم استخدامها للترويج للمنتج أو الخدمة.
تطوير استراتيجية التوزيع: تحديد كيفية توصيل المنتج أو الخدمة إلى العملاء.
تحليل السوق هو عملية مستمرة يجب أن تتم على أساس منتظم. وذلك لأن الأسواق تتغير باستمرار، ويجب أن تكون الشركات قادرة على التكيف مع هذه التغييرات من أجل البقاء في المنافسة.
فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لتحليل السوق:
يساعد الشركات على تحديد الفرص والتهديدات في السوق.
يساعد الشركات على تحديد احتياجات العملاء.
يساعد الشركات على تطوير استراتيجيات التسويق المناسبة.
يساعد الشركات على اتخاذ قرارات تسويقية استراتيجية.
يساعد الشركات على البقاء في المنافسة.
