عملية قرار المشتري

  • ما هي أهمية السعر في عملية التسويق في الإدارة التسويقية؟

    يعد السعر واحدًا من أركان الإدارة التسويقية الرئيسية، وله أهمية كبيرة في عملية التسويق حيث يؤثر على اتخاذ العملاء لقرارات الشراء.

    و يمكن تلخيص أهمية السعر في عملية التسويق كما يلي:

    1- تحديد قيمة المنتج: يساعد السعر في تحديد قيمة المنتج، حيث يعد السعر مؤشرًا على مدى جودة المنتج، ويعتبر المستهلكون المنتجات ذات الأسعار العالية عادة أفضل جودة مقارنة بالمنتجات ذات الأسعار المنخفضة.

    2- جذب المستهلكين: يمكن استخدام السعر لجذب المستهلكين بسهولة، ويمكن استخدام العروض الترويجية وخصومات الأسعار لجذب مستهلكين جدد أو تشجيع المستهلكين الحاليين على شراء المزيد.

    3- تحقيق الربح: يساعد السعر في تحقيق الربح، فعند تحديد السعر بشكل صحيح، يمنح الشركة إمكانية الحصول على الأرباح المناسبة، ويمكن استخدام سعر المنتج كوسيلة لتحقيق الربح الأفضل.

    4- تحديد الموقف التنافسي: يمكن استخدام السعر كأداة لتحديد الموقف التنافسي، حيث يمكن تحديد سعر المنتج بناءً على المنافسة، والتحكم في السعر لجذب المستهلكين وضمان تحقيق المبيعات المناسبة.

    5- تحديد الهدف السوقي: يمكن استخدام السعر لتحديد الهدف السوقي، وهو المستهلك أو الفئة السوقية التي تستهدفها الشركة لبيع المنتجات، ويتم تحديد السعر الذي يناسب الفئة السوقية المستهدفة ويساعد في تحفيزها على شراء المنتج.

زر الذهاب إلى الأعلى